De flesta AI-projekt misslyckas — hur köper man då?

Branschdata som citeras överallt anger att en klar majoritet av AI-projekt inte når produktion. Siffran är andrahandsuppgift och vi har inte mätt den själva, men den upprepas av precis de aktörer som säljer pilotprojekt till fast pris.

Det är den intressanta delen: samma sida säger ofta både de flesta försök misslyckas och köp ett försök av oss för ett bestämt belopp.

Vad ett fast pilotpris faktiskt köper

Ett pris som sätts innan någon vet vad som fungerar är ett pris på ett försök, inte på ett resultat. Går försöket åt skogen i vecka tre är summan ändå bestämd, och den enda som har en anledning att avbryta är du — som redan betalat.

15 000 kr

Per utvecklardag, löpande, en arbetsdag i taget, sägs upp när som helst. Samma tal som allt annat vi säljer per dag, och samma villkor. Ingen pilotrabatt, ingen uppstartsavgift, ingen minsta volym.

Hur man köper något som troligen inte bär

Det låter bakvänt och det är hela poängen. När utfallet är osäkert är det billigaste du kan köpa beskedet att låta bli, och det beskedet kommer tidigt om du köper i dagar.

1. 01Dag ett ligger koden i ert repoNi ser vad som byggs medan det byggs, inte på en demo i vecka sex.
2. 02Varje dag slutar i något körbartEller i ett besked om varför den inte gjorde det.
3. 03Ni avgör om det blir en dag tillDet är det enda beslutet, och det tas om igen varje dag.
4. 04Ni slutar när ni villDet som är byggt är ert, inklusive insikten om att det inte bar.

Det kostar oss den stora ordern. En leverantör som lever på pilotprojekt kan inte skriva den här sidan, och det är därför den är värd att läsa.

När en pilot ändå är rätt sak

Har ni redan bestämt vad som ska byggas, vet att det går, och behöver ett bestämt belopp att äska i en budget — då är ett fast pris ett administrativt verktyg och inget annat. Säg det så sätter vi priset innan vi börjar.

Det vi inte gör är att låtsas att ett fast tal gör ett osäkert utfall säkrare.